Bragging Myths # 2 and # 3
Myte nr 2: BRAGGING ÄR NÅGOT DU GÖR
UNDER PRESTATIONSÖVERSIKT


5 april 2002: Jag är på ett plan som är på väg från New York till San Francisco och den trettiotusen killen som sitter bredvid mig blåste bara: Han missade en gyllen möjlighet att sälja sig själv och sitt företag.

Vi hade mött en konversation och pratade glatt om att bo i San Francisco när jag frågade honom: "Så vad är det du gör?" "Jag är managementkonsult", svarade han. Han fortsatte inte, så jag försökte engagera honom mer genom att fråga, "Vad är din specialitet inom managementkonsultation?" "Telekommunikation," svarade han, följt igen av död tystnad. Jag tog på mig att se om jag kunde få mer information och fråga "Vem gör du det för?" Han utsåg till ett av de fem ledande företagskonsultföretagen och slutade sedan kallt. Jag skulle precis ställa en ny fråga när något inuti mig knäpptes. Jag tänkte för mig själv, jag ställer inte en fjärde fråga. Jag har gjort nog grävning. Han gör det inte intressant eller roligt för mig att prata med honom.

Missade möjligheter

Det första svaret från många klienter som hörde om detta avslappnade flygplanmöte är att skramla av eventuella skäl till varför den här killen inte var mer kommande. Kanske var han trött, eller ovillig att börja rösta sitt eget horn på ett flygplan, rädd för att han skulle kunna avslöja känslig information till nyfikna öron, eventuellt en konkurrent. Ibland kan det vara sant, men i det här fallet hade vi redan en konversation. Så poängen är att vägen som reser av en glänsande självpromotör är belagd med missade möjligheter. Du måste agera som ditt bästa jag även med främlingar på flygplan och även när du inte känner för det. Innan du snabbt lägger ner boken och hävdar att detta är exakt anledningen till att du inte gick in i försäljning, tänk på följande: Mr. Telecommunications visste inte vem jag var.

Jag kan ha varit CTO för ett företag som kunde ha använt hans konsulttjänster. Jag kan ha varit en rekryterare som kunde komma till nytta en dag när han hade fått axlar eller en som för närvarande placerade en specialist i det hetaste nya företaget i Silicon Valley. Han visste inte att jag faktiskt är en konsult som arbetar med Fortune 500-företag och eventuellt kunde introducera honom till en verkställande direktör i ett företag som kunde ha blivit ett stort nytt konto. Han fick aldrig veta.

Jag bad inte honom avslöja platsen för den heliga gral. Jag frågade helt enkelt att han skulle berätta mer om sig själv. Om han hade förlovat mig och pratat om vad han gjorde och gjort mig upphetsad för det, kan jag ha varit en bra framtida kontakt. Jag kanske hade överlämnat honom till en del affärer. Åtminstone skulle jag ha kommit ihåg hans berättelse.

Myte nr 3: HUMILITY FÅR DU MEDDELA

Jag har tillbringat några dagar med min vän i inlandet i västra Massachusetts och befinner mig på ett osannolikt ställe: en tae kwon do-klass som hennes fem år gamla son är inskrivna i. Storslagen, en koreansk svart bälte, börjar klassen med att be eleverna att sammanställa de fem teman att leva. Uppriktade i militär stil precision, varje barn uppvisar oklanderlig hållning, ropar de:

Självkontroll!
Ärlighet!
Uthållighet!
Hedra!
Ödmjukhet!

Där är det. Den sista. Skryt inte av dig själv. Att ange ditt värde och prestationer är riskabelt eftersom du kan komma överens som pompös eller få andra människor att känna sig obekväma. Det är säkrare och mycket mer tilltalande att vara ödmjuk och diskret. Men kommer du att gå vidare?

Ödmjukhet är en dygd med bibliska och andliga rötter som lärs ut över hela världen. I vissa områden i världen, till exempel Asien, är ödmjukhet mycket uppskattad som vi i Amerika prisar vår ytringsfrihet. Tidigt lär vi oss ödmjukhet av goda skäl. Vi har inte utvecklat de sociala färdigheterna för att prata om våra prestationer och oss själva graciöst. I stället, som barn, slår vi ut, "Min pappa har massor av pengar", "Jag är bättre än dig för ..." eller i fallet med min väns son, "Jag har mer land än någon annan", som han stolt förkunnade en morgon mellan munnen av Cheerios när hans mor krökade. Våra föräldrar och mentorer vet att det är viktigt att kränka detta beteende direkt från start eller så kommer människor inte att gilla oss. Och de har rätt.

Men problemet är detta: Mycket få av oss lär oss någonsin hur vi kan förena dygden av ödmjukhet med behovet av att marknadsföra oss själva på arbetsplatsen. När utbildning fokuserar på att sälja oss själva, lär vi oss att ägna den största omsorg och uppmärksamhet åt vår garderob, vårt hår, vår hygien, våra bordsmetoder och vår CV. Få rätt saker, det är en slam dunk! Det finns väldigt lite instruktioner om att sälja oss själva med lätthet och uppriktighet. På något sätt tror vi att om vi personifierar vårt budskap eller blir för upphetsade, är vi inte professionella, när det faktiskt är exakt det som gör oss till effektiva självpromotörer.

Wimping Out

Dragkampen mellan att visa ödmjukhet och att visa upp våra prestationer spelas dagligen över hela det amerikanska arbetet, även i de bråkaste industrierna. Nyligen, när jag genomförde en workshop i en stor Wall Street-investeringsbank, bad jag en grupp unga män och kvinnor att uppdatera mig om alla framgångar de hade upplevt sedan vi träffades senast när vi arbetade med att skapa mer tvingande försäljningsplatser.

Från baksidan av rummet hörde jag en kille som uppmuntrar Patty, en tjugosex år gammal, perfekt coiffed juniorbankman att dela sin framgångshistoria.Trots att hon just hade landat ett konto på 10 miljoner dollar såg Patty motvillig. När hon gick från hela gruppen stod hon äntligen upp. Med ögonen riktade mot golvet, hennes axlar formade som en orangutang, och i en viskande röst som knappt steg över det vita bruset från konferensrummet sa hon:

Åh, det är verkligen ingenting. Det var en teaminsats. Det var den här killen som jag hade läst om i tidningen, så jag skrev honom och senare ringde hans assistent, som sa att han ville träffa mig. Jag gick in och berättade om bankens tjänster och vad vi kunde göra för honom. Han sa att det låter intressant och frågade vart går vi härifrån? Och jag sa, ja, jag tar med mig portföljförvaltaren och min seniorbankir så gör vi en tid. Så vi gick tillbaka om två veckor. Jag ledde av mötet, men den äldre personen gjorde det mesta av samtalet, och vi fick ett samtal igår och han ger oss tio miljoner dollar. Och sedan satte hon sig.

Jag bad gruppen om lite feedback. Kollegan som ursprungligen hade uppmanat henne på var snuskad. "Patty, vad var det? Du hörde om den här killen, du ringde upp honom, du träffade honom och han gav dig tio miljoner dollar! Du sa det som om du inte hade något att göra med det. Ärligt talat, du lät som en wimp. "

Patty svarade, "Ja, du vet, många människor hjälpte till. Jag ville inte låta som om jag skryter och tog all kredit." Ett Ah-Ha-ögonblick för Patty

När jag såg att Patty saknade poängen uppmanade jag denna medarbetare att resa sig och agera som om historien hade hänt honom. Han sa:

Åh man, jag läste om den här killen i tidningen. Jag blev riktigt upphetsad över det. Jag skrev honom ett fantastiskt brev. Jag ringde hans assistent för att inrätta ett möte med honom. På dagen för utnämningen var jag nervös men vi hade fortfarande ett bra samtal. Jag var verkligen på mitt spel den dagen. Och han sa: "Vad är nästa steg?" Och jag sa: "Jag kommer tillbaka med min chef och portföljförvaltare. Du kommer att älska dem." När vi gick in två veckor senare, presenterade jag alla att ställa in scenen. Då gjorde de sin sak. Just igår kontaktade killen mig för att ge oss sitt konto på tio miljoner dollar. Jag är så psykad! Jag ammade det här barnet från början till slut.

Jag bad gruppen att beskriva skillnader mellan de två versionerna av historien. Anmärkningarna avslöjade: "David ägde verkligen den. Han kom så entusiastisk över vad som hände. Men han verkade också äkta. Han kom inte som om han sträckte sanningen. Du kan säga att han var riktigt stolt över vad han hade gjort."

Patty sa, "Nu när jag har sett honom göra det och människor svarar så positivt kanske det inte kännas lika obekvämt att marknadsföra mig själv på detta sätt." Liksom så många andra jag har tränat, lärde Patty att övervinna viskningarna från hennes förflutna, de som liknar min fars, som "Du kommer att bryta en arm, klappa dig själv på ryggen för mycket."

Bragging myter # 4 och # 5


Video Instruktioner: Reborn baby tips, tricks, myths, and some bragging and box opening (Juni 2024).