Hur man skapar produkter som säljer

• Maj 18, 2024

Det första steget i att starta ett företag eller lägga till en ny produktlinje till en befintlig verksamhet är att identifiera ett behov på marknaden. Men innan du investerar tid och pengar måste du inte bara veta vad kunderna vill köpa utan också vad de kommer att betala. Det finns tre väsentliga element för att skapa produkter som säljer som heta kakor.

Steg ett: Prissättning av din produkt
Du kanske tycker att det är konstigt att prata om prissättning innan du ens har börjat undersöka din marknad, men det finns en stark anledning att överväga prissättning först. Det är inte så enkelt som att tänka på ett attraktivt antal och spela hit-and-miss-gissningsspel i slutet av skapelseprocessen.

De viktigaste sakerna du behöver veta är: Hur många andra liknande produkter det finns att välja mellan och om din produkt har unika fördelar eller fördelar som höjer sitt "upplevda värde" till din ideala kund. Allt detta binder till den forskning du kommer att göra för att ta reda på vad dina kunder vill ha.

Steg två: "Vem är mina konkurrenter?"
Trots att du inte har bestämt dig för en specifik produkt att producera känner du redan dina idealkunder och vilka typer av produkter de vill ha. Så det är okej att gå vidare och fortsätta med preliminär konkurrentforskning innan du har slutfört en produkt.

I själva verket kan du göra detta hindra dig från att investera tid, energi och pengar i en produkt som du senare upptäcker är överflödig om du inte kolla in dina konkurrenter vid denna tidpunkt. Analysera inte bara dina omedelbara lokala eller onlinekonkurrenter, utan de stora kedjorna också. Att ignorera de stora kedjorna är alltid ett misstag: ”Stora” kedjor eller konkurrenter är som majoriteten av människorna går till, om lågt pris är deras främsta övervägande.

Steg tre: Ta reda på vad din kund verkligen vill ha
"Fråga bara" - Det här är alltid platsen att börja. Oavsett om ditt är ett online- eller offlineföretag kan du: skicka ut korta undersökningar och frågeformulär till familj / vänner och dina nuvarande kunder. Du kan också använda sociala mediesajter för att undersöka dina fans och följare och besöka forum för att läsa kommentarer lämnade av kunder för att hitta hål i dina konkurrenters produkter.

Den här sista faktorn är enorm, särskilt om du säljer online och om din produkt omfattas av rubriken "hobby" på något sätt. Du kanske upptäcker att den produkt du planerar att sälja redan är en som dina kunder lätt kan få gratis från andra hobbysaker.

Avslutningsvis, om din produkt har en underbar, unik twist som sätter den långt över resten, har du en bättre chans att din produkt säljer sig själv - särskilt om du kan utnyttja en stark motivation som dina nischmedlemmar har, till exempel önskan att vara "bättre än resten." Det är alltid bäst att först testa din nya produkt med en "mjuk lansering." Detta gör att du kan se hur dina kunder svarar och sedan göra nödvändiga ändringar när du får feedback för att se till att du har en produkt som säljer.

Video Instruktioner: Mina bästa Tradera-tips (i samarbete med Tradera) (Maj 2024).