Utveckla affärshänvisningar för magiker

• April 28, 2024

Att utveckla nya leads kan vara den mest tidskrävande och dyra delen av att växa ditt företag som underhållare.

Du kan köra annonser med gula sidor, e-postförsäljningsbrev och ha en smidig webbplats, men ändå inte få de resultat som krävs för att stödja din familj. Du kan spendera timmar på telefonsamtal och få en enorm räkning och ändå inte boka spelningar. Detta kan vara frustrerande.

Drömmen om att driva en gul sida-annons och att samtalet hälls in har länge dött och nu är du i verkligheten att driva och marknadsföra ett företag.
Under sommarmånaderna utför jag flera bibliotekshower. Jag annonserar inte detta. Det finns ingen länk på min webbplats för biblioteksprogram, men varje sommar har jag nya bibliotek som ringer mig att boka mitt program. Jag har faktiskt aldrig begärt biblioteksprogram, men jag kan tjäna lite extra pengar varje sommar på dessa utställningar.

Hur händer detta? Hänvisningar.

För flera år sedan gjorde jag en show för mitt lokala bibliotek. Nästa år hänvisade min bibliotekarie mig till flera andra bibliotek och jag gjorde fyra bibliotek samma sommar. Året efter bad min bibliotekarie att jag skulle göra en liten flygblad med min kontaktinformation, och hon tog dessa till en bibliotekarikonferens. Fler visar det året. Sedan varje år har jag fått samtal inte bara från dessa bibliotek, utan de hänvisar mig också till andra bibliotek.

Det bästa med hänvisningarna är när de ringer, de är redan sålda på mig. Jag har stor trovärdighet eftersom de känner till några av mina nöjda kunder. Allt vi behöver göra är att hitta ett bekvämt datum för deras show. Avgifter kan lätt förhandlas fram. Ett så roligt och enkelt sätt att boka shower.

Det bästa du kan göra för ditt företag är att odla hänvisningar. Efter ett framgångsrikt program kan du be din kund skriva en rekommendationsbrev och även för fem till tio remisser. Även om du inte får referensnamnen, får du brevet. Genom att skicka kopior till potentiella kunder som kanske känner din klient ökar du din trovärdighet. Men om du kan få hänvisningarna är dessa guld. Skicka en tackanmärkning en vecka efter din show och be om remisser.

Se till att erbjuda dina nuvarande kunder en bonus för att hänvisa till nya möjligheter som faktiskt bokar en show. Kanske ett kontantbjudande eller ett presentkort. Var inte billig här. Du vill att dina kunder ska prata om dig.

Nu bör du ha en idé om att jag tycker att hänvisningar är viktiga. Dom är. Jag tillbringade 15 år i försäljningsledning och mina högst betalda säljare var alltid de som gav mest hänvisningar. Du handlar om att sälja shower. För att lyckas, lära dig att få remisser. Disciplinera dig själv för att följa upp tidigare kunder.

Nu ska jag också ge dig en liten metod som kan generera många bra hänvisningar för dig.

Nästa gång du gör en show, ta ett foto taget av dig och din klient tillsammans. Löfte att skicka en till din klient.

Använd din dator och designa ett vykort med bilden på framsidan och din kontaktinformation på baksidan. Ta också med en oskärpa om händelsen, datumet och annan information om informationen.

Köp några fina blanka tomma vykort och kör tio på din datorskrivare. Skicka dem till din klient med ett tack och en anteckning som du trodde att de skulle kunna njuta av några att skicka till vänner. Var inte billig. Sätt frimärken på de extra korten. Du kanske också vill skriva ut en fin 8x10 och lägga den i en ram för dem.
Tro mig, dessa människor kommer att älska att skicka vykort till sina vänner som visar dem med "trollkarlen" vid deras sista evenemang. Dessa kort bevaras också av en grupp människor som kommer att komma ihåg dig nästa gång de behöver en underhållare.

Sätt dig ner i kväll. Tänk på några sätt du kan öka antalet hänvisningar du får. Hänvisningsledningar är ett billigt och mycket effektivt för att svampa ditt företag. Låt dem inte komma undan.

Video Instruktioner: Humans Need Not Apply (April 2024).