Trollkarlen är lösningen

• Maj 19, 2024

Jag tillbringade 15 år av mitt liv på att anställa och utbilda säljare. Den första lektionen var och en av dem var att vi inte säljer produkter, vi säljer fördelar.

När du marknadsför dig själv som en trollkarl måste du komma ihåg att människor inte anställer trollkarlar. De köper lösningar. Om du ska anställas måste du vara lösningen på deras problem eller behov. Naturligtvis kan detta behov vara verkligt eller uppfattat.
Titta på marknaden du säljer till. Fråga dig själv vad deras motivation är att anställa en underhållare eller talare. Lista deras behov och hur du kan vara lösningen. Sluta sälja magi och börja sälja lösningar.

Ingen bryr sig verkligen om att du producerar 24 duvor och en kanin under din show. Ingen bryr sig om att du vann en oöverträffad magisk tävling. Ingen bryr sig om att du har ett modernt ljudsystem.

Det de bryr sig om är hur deras barn kommer att "få sin uppmärksamhet fångad och skriker av glädje när du producerar duvor och kaniner." De bryr sig om att din professionella produktion kommer att ge dem massor av komplimanger för att boka dig. De bryr sig om att du befriar dem från behovet av att leverera ett ljudsystem och att alla kommer att kunna höra dig och njuta av showen. Har du idén ännu?
Varför ska någon anställa dig för:

Restauranger: Restauranger tappar pengar när beskyddare går ut istället för att vänta i rad. I hektiska tider kan väntan på mat efter beställning ta lite längre tid än vanligt. Som magiker säljer du dem lösningarna på dessa problem. Du håller kunden underhållen och får tiden att glida medan de väntar i rad eller väntar vid sitt bord.


bröllop: Hur hanterar du den besvärliga tiden mellan bröllopet och receptionen? Det lyckliga paret har tagit bilder och gästerna väntar i hallen. En vandrande trollkarl kan göra att denna tid går snabbt och också hjälpa till att bryta isen mellan främlingar.


Mässor: Din monter är i ett rum med hundratals andra bås. Hur drar du potentiella kunder till din monter? En trollkarl som utför trick som också innehåller funktionerna i dina produkter är ett fantastiskt och väl ihågdragat drag.


Födelsedagsfester: Tjugo barn i två timmar. Hur håller du dem underhållna och kontrollerade? En snabbrörande, rolig magisk show med fuzzy djur kan hålla deras uppmärksamhet i 30 minuter medan du sätter på bordet eller förbereder dig för andra aktiviteter. Om trollkarlen också levererar och leder spel, sånger och vrider ballongdjur, är det ännu bättre.

Det finns så många sätt en trollkarl kan vara lösningen på olika organisationers behov. Ofta funderar människor inte ens på varför de ska anställa en trollkarl. Det är ditt jobb att utbilda dem. En utbildad köpare är en nöjd köpare.

Designa ditt reklammaterial för att lyfta fram fördelarna med att anställa en trollkarl, ventriloquist eller vad din specialitet är. Gå sedan ett steg längre. Skriv en gratis rapport med information om hur en magiker kan vara lösningen på ett specifikt behov. Använd detta som en ledningsgenerator.

Till exempel kan en födelsedagsmusik skriva en rapport om "Hur man ger ditt barn den bästa födelsedagen någonsin!" Rapporten skulle innehålla information om kakor, spel och dekorationer. Det listar också orsakerna till att anställa en trollkarl och ha din kontaktinformation. Om de begär denna rapport online, har du deras kontaktinformation. I annat fall har du ett starkt "call to action" om du använder en tryckt rapport.

Jag kommer snart att skriva mer om att använda gratisrapporter. Men först ta dig tid att utvärdera dina fördelar för köparen.

Skicka e-post till mig om du vill att jag ska granska ditt material.

Video Instruktioner: Dorothy och trollkarlen från Oz | Fri från kristallkulan | Boomerang Sverige (Maj 2024).