Tio tips för mässor eller utställning framgång

• April 26, 2024

Så du gör en mässa eller expo eller visar på ett föreningsmöte eller säljer på en hantverksmässa och undrar hur du ska få bästa resultat. Jag visade på en mässa den här veckan och märkte en hel del framgångstips som jag ville dela med dig. Här är mina topp tio.

1— Ha ett mål. När du registrerar dig för en mässa bör du tydligt definiera de mål du hoppas uppnå. Skriv ner dem. Det kan vara att skapa kontakter i samhället (hur många hoppas du att göra), ta order (igen, sätta ett mål för hur många order du hoppas få), ställa möten, skaka hand eller vad som helst. Se bara till att du har något slags mål eller mål för showen. Åtminstone, besluta att ta tillbaka x-antalet visitkort.

2 - Arbeta monter. Många bås lämnas obemannade under lång tid. Om du betalar för en monter, se till att du kan arbeta för alla utom de kortaste pausperioderna. Ha en hjälpare eller två om möjligt. Om du har någon annan som kan arbeta i monteret, kan du besöka andra monterförsäljare som också kan vara bra utsikter.

3 - Ta med "det väsentliga". Du måste ha ett bra utbud av visitkort och din grundläggande försäljningsbroschyr eller flygblad, och du behöver nästan alltid ett sätt att samla information från de deltagande - en teckning för ett pris är vanligt. Om du inte har en giveaway eller registrering för ett pris, behöver du en spektakulär monter för att dra deltagare i eller så kan du bara se dem gå vidare.

4 - Använd bekväma skor och planerar att stå. Sällan har människor mycket framgång när de sitter när de deltagande (utsikterna) går förbi. Jag brukar skjuta stolarna och bordet på baksidan av utrymmet för att möjliggöra utrymme för deltagarna att komma in i båset och prata med mig eller titta på mina material. Detta tar också bort barriären för att vara bakom ett bord, så att människor känner sig mer bekväm.

5 - Var lycklig. Ingen vill prata med någon som ser ut som skrämmande eller uttråkad eller ovänlig, så se till att du ler till alla. Agera som du vill vara där och gärna träffa dem.

6 - Kondensera ditt meddelande. Du kan inte göra din vanliga försäljningspresentation på bara några sekunder du måste spendera med deltagare. Låt dem få veta vad du gör och hur du kan hjälpa dem. Berätta för dem vad de ska göra nästa - ring, besök din webbplats, kom till din butik etc.

8 - Om trafiken bromsar och du blir uttråkad, hitta någon att engagera sig. Prata med säljaren bredvid dig eller nästa deltagare som kommer ner i gången. Sitta inte och se uttråkad. Kontrollera inte dina mobiltelefonmeddelanden eller ring eller spela Tetris. Prata med någon om ditt företag.

9 - Bind din monter på vad du gör. Ju mer visuellt du kan visa ditt företag, desto bättre. Om du kan ge bort ett fantastiskt pris relaterat till ditt företag, gör det. Du har en liten plats och ju mer du kan skilja dig ut, desto fler kommer du ihåg dig. Till exempel: Om du undervisar i tidshantering, anställa en jonglör för att jonglera vid din monter. Om du äger en kedja med manikyrsalonger, låt några få gå med dig för korta handmassage medan du pratar om fördelarna med bra hand- och nagelvård. Om du gör tvål, hyr en bubblemaskin och ställer in din monter med ett bubbelbad, inklusive stora lukter, ljus och massor av produkter att sälja.

10 - Följ upp. En mässa är bara lika bra som den försäljning den genererar. När du möter leverantörer eller andra kunder som ger dig sina visitkort, gör anteckningar på baksidan och följ sedan upp via e-post eller ring dem för kaffe. Om du har en mässlista eller en fiskskål full av deltagarnas kontaktinformation, skicka dem ett vykort med en särskild mässrabatt.

Mässor kan vara utmärkta sätt att marknadsföra ditt företag om du får ut det mesta av dem! Om du använder dessa tio tips om mässor kan du hjälpa dig att öka din framgång.

Magneter gör stora mässor. De flesta kommer att behålla dem och sätta dem på kylen. Använd den här länken för att få din till försäljning: 50% rabatt på alla magneter - alla storlekar
.

Gå med i Audible Now och få två GRATIS NEDLADDNINGAR!

Video Instruktioner: Hur du blir en framgångsrik mäklare⎥Del 2 (April 2024).